主城區(qū)是泰州的商業(yè)核心區(qū)域，一直以來都是消費(fèi)創(chuàng)新的前沿陣地。近年來，在電子商務(wù)快速發(fā)展的情況下，商貿(mào)零售業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭、品牌影響力低、消費(fèi)場景單一等現(xiàn)實(shí)問題客觀存在。如何破解這些制約瓶頸，讓泰州主城區(qū)商貿(mào)在更廣闊的市場中發(fā)展壯大？今天的《周日視點(diǎn)》，我們一起來關(guān)注這一話題。

新業(yè)態(tài)新體驗(yàn) 點(diǎn)燃消費(fèi)增長新引擎

眼下，泰州大衛(wèi)茂盒馬鮮生超市賺足了眼球。開業(yè)兩個(gè)月，商場內(nèi)依舊熱鬧非凡，到盒馬泰州店購物的市民仍然是絡(luò)繹不絕。據(jù)商務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，盒馬泰州店開業(yè)近70天，人流量達(dá)400萬人次，預(yù)計(jì)銷售額9280萬元，日均達(dá)銷售138.5萬元。

盒馬泰州首店位于泰州大衛(wèi)茂泛二次元年輕力中心一樓，經(jīng)營面積約4000平方米，涵蓋5000多種商品，包括海鮮、果蔬、烘焙、鮮花、輕食等盒馬鮮生經(jīng)營的所有品類。開業(yè)前半個(gè)月，盒馬泰州店就開啟了線上試營業(yè)，為周邊3公里范圍內(nèi)的居民提供配送服務(wù)，最快30分鐘送達(dá)。

盒馬鮮生泰州大衛(wèi)茂店店長曹俊杰說：“所有的分類我們和一線城市同步?，F(xiàn)在一線城市所有的潮流單品，所有新開發(fā)的一些有特色的產(chǎn)品，在以后的日子里，會同步同一時(shí)間出現(xiàn)在泰州的賣場。在接下來的一段時(shí)間，我們會全力以赴地在一日三餐這個(gè)場景上面，保證好盒馬的品質(zhì)，為泰州老百姓謀福利?！?/p>

除了盒馬鮮生，大衛(wèi)茂泛二次元年輕力中心還設(shè)置了6000平方米的茂茂次元街區(qū)、BOX潮流街區(qū)、328平方米裸眼3D大屏、網(wǎng)紅音樂噴泉、露天街唱舞臺等應(yīng)用場景，聚集了動漫潮玩、微醺酒館、音樂餐吧、臺球、電競、kTV等豐富多樣的業(yè)態(tài)，營業(yè)時(shí)間至凌晨兩點(diǎn)，以新空間、新業(yè)態(tài)、新運(yùn)營為特色，著力打造面向青年消費(fèi)群體的潮流主場。

泰州大衛(wèi)茂集團(tuán)董事長許華鋒說：“二次元是給年輕人一個(gè)社交的舞臺一個(gè)平臺，讓他們釋放自我，釋放自己的天性。他們通過游戲、國漫，來沉浸式地體驗(yàn)。所以這個(gè)商場應(yīng)該說我們?yōu)槌贻p的這批人，提供了一個(gè)非常好的社交舞臺和平臺?！?/p>

盒馬鮮生泰州首店的成功出圈，不僅盤活了泰州大衛(wèi)茂的前身——111生活廣場，還為萬達(dá)商圈引流不少。盒馬鮮生泰州首店入駐萬達(dá)商圈后，泰州萬達(dá)對場內(nèi)品牌重新進(jìn)行調(diào)研，引入了深度沉浸式體驗(yàn)業(yè)態(tài)，通過打造一站式購物體驗(yàn)，滿足多樣化人群的消費(fèi)需求，提升了商圈活力。

泰州萬達(dá)廣場商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理李學(xué)華說：“引進(jìn)盒馬鮮生以來，萬達(dá)商圈的消費(fèi)者更加年輕化，新質(zhì)消費(fèi)力進(jìn)一步提升。我們將重點(diǎn)發(fā)展三個(gè)方面，首先是首店經(jīng)濟(jì)，我們將積極引進(jìn)知名品牌首店、旗艦店，提升商圈品牌影響力；其次是體驗(yàn)式消費(fèi)，我們將加大餐飲、娛樂等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的比重，打造一站式消費(fèi)目的地；最后重點(diǎn)打造夜經(jīng)濟(jì)，我們將舉辦夜間活力市集，打造獨(dú)具特色的夜間消費(fèi)場景，激發(fā)消費(fèi)新活力?！?/p>

近年來，泰州各大商圈、商場如雨后春筍般涌現(xiàn)，業(yè)態(tài)和服務(wù)功能不斷豐富、發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示：2024年，泰州市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額1793億元，同比上漲4.9%；限上零售業(yè)銷售額858億元，同比上漲12.3%。

眼下，M會員商店泰州店已進(jìn)入建設(shè)階段。該項(xiàng)目位于海陵區(qū)東風(fēng)路西側(cè)、海陽東路南側(cè)，開業(yè)后，將發(fā)揮強(qiáng)磁場效應(yīng)，吸引泰州及周邊地區(qū)市民前來打卡，為蘇中地區(qū)消費(fèi)者帶來更多的選擇和便利。

主城區(qū)歷來是城市商貿(mào)發(fā)展的核心區(qū)，近年來，泰州招引落地了不少首店，解鎖了消費(fèi)增長的流量密碼，提升了城市首位度，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，泰州部分商貿(mào)企業(yè)沒有細(xì)分市場，還沿襲著單一“賣東西”的傳統(tǒng)零售功能，配套設(shè)施更是難以滿足消費(fèi)者日益升級的購物需求。

定位不清晰 配套不完善 缺少地標(biāo)商圈

李鑫是江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院農(nóng)商管理學(xué)院的老師，他一直關(guān)注泰州主城區(qū)商貿(mào)發(fā)展。他認(rèn)為，相比較一二線城市，泰州在商貿(mào)發(fā)展上相對落后，各大商圈、商場存在定位不清晰，同質(zhì)化嚴(yán)重，對消費(fèi)者的吸引力不夠，甚至出現(xiàn)購物外流的現(xiàn)象，這些都是泰州商貿(mào)進(jìn)一步發(fā)展需要解決的問題。

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院農(nóng)商管理學(xué)院教授李鑫說：“主城區(qū)之內(nèi)有的綜合體是比較多的，而他們的定位也相對來說比較重復(fù)，針對的客戶人群也是一致，而這樣的一致會導(dǎo)致其中一家比較興旺，而其他家可能人流量就比較低。在控制我們當(dāng)前商業(yè)體增量的基礎(chǔ)上，對他們形成一個(gè)差異化的建議，尤其是有些商業(yè)體可以瞄準(zhǔn)我們的年輕人，而有些瞄準(zhǔn)我們的家庭以及我們的中老年人。”

除了定位不清晰，相關(guān)配套設(shè)施也無法跟發(fā)達(dá)城市相提并論。一些商貿(mào)綜合體在招引落地了一批叫得響、賣得好的首店后，沒有把停車位、進(jìn)出口分流、電梯運(yùn)行便捷度等商業(yè)配套設(shè)施納入到整體進(jìn)行考量和完善，導(dǎo)致消費(fèi)者購物體驗(yàn)感不佳，進(jìn)而引發(fā)部分首店遭遇“開業(yè)即顛峰”的尷尬。

市民王亞鵬說：“部分商場可能停車會比較困難，需要繞很久才能到這個(gè)商場。第二點(diǎn)的話可能一些電梯設(shè)計(jì)也不夠合理，不夠人性化，電梯的上下不夠便捷和快速，客戶需要等很久。第三點(diǎn)的話可能就是有一些大型的商場，它的配套設(shè)置不夠完善不夠合理，比如一些帶小孩子的家長，一些孕婦，一些老人，逛累了，他可能沒有地方去休息這一些問題?！?/p>

此外，主城區(qū)缺少地標(biāo)商圈、核心商圈也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。要解決這些問題，固然離不開政府部門的前期規(guī)劃，從業(yè)者們也需要在創(chuàng)新商業(yè)模式上做文章，想方設(shè)法提升消費(fèi)活力、擴(kuò)大服務(wù)半徑，盡量吸引周邊城市的消費(fèi)者前來購物、休閑。

泰州學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授周小付說：“缺少高端品和新型商貿(mào)服務(wù)業(yè)，導(dǎo)致消費(fèi)的流出，蘇南購現(xiàn)象突出，形成了產(chǎn)業(yè)流入而消費(fèi)流出的矛盾現(xiàn)象。以基礎(chǔ)設(shè)施空間規(guī)劃和人口的空間分布為基礎(chǔ)，優(yōu)化城市商業(yè)的空間布局，建設(shè)核心商圈，推動城市商業(yè)帶建設(shè)。利用核心商圈的集聚效應(yīng)，城市商業(yè)帶的連結(jié)效應(yīng)，擴(kuò)大商圈服務(wù)半徑。發(fā)展高端綜合商貿(mào)和現(xiàn)代商業(yè)，例如時(shí)尚經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)商業(yè)、智慧商業(yè)，推動品牌商業(yè)和社區(qū)商業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。推動商業(yè)企業(yè)改革商業(yè)模式，發(fā)展會員制消費(fèi)、定制消費(fèi)、共享消費(fèi)，增加粘性?！?/p>

主城區(qū)是泰州的商業(yè)核心區(qū)域，是消費(fèi)創(chuàng)新的前沿陣地，萬象城、萬達(dá)、天虹、中駿世界城等商業(yè)綜合體早已成為市民休閑娛樂購物的好去處。但要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，仍需提升運(yùn)營能力，創(chuàng)新消費(fèi)業(yè)態(tài)和消費(fèi)場景，以差異化競爭優(yōu)勢增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力。

定位明確 發(fā)揮優(yōu)勢 政策賦能 多重合力促發(fā)展

泰州金鷹國際購物中心位于泰州主城區(qū)城北地區(qū)，其高端品牌和輕奢品牌一直頗受消費(fèi)者的青睞。隨著城市中心日益南移，城北地區(qū)老齡化占比越來越高，當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力有所減弱，但近幾年金鷹國際引進(jìn)一線高端品牌的數(shù)量卻不減反增。通過打造全市最全零售品類和最強(qiáng)品牌陣容，這里已經(jīng)成為主城區(qū)高消費(fèi)群體的主要消費(fèi)場所。

泰州金鷹國際購物中心副總經(jīng)理朱月紅說：“2023年、2024年，泰州金鷹完成了開業(yè)有史以來最大規(guī)模的‘煥新’改造，覆蓋商場1至6樓的1.5萬方，共引進(jìn)標(biāo)桿品牌75個(gè),其中近40個(gè)為首店招引，突破了國際一線高端化妝品的進(jìn)駐。今年春節(jié)前夕，短短10天已經(jīng)給我們帶來了近線上線下500萬的業(yè)績?！?/p>

與金鷹國際相隔不遠(yuǎn)的中駿世界城成立于2021年。由于周邊有大量的住宅小區(qū)，中駿世界城從開業(yè)之初就定位為社區(qū)型購物中心，通過打造森系互動休息區(qū)，為兒童提供了滑梯、懶人沙發(fā)等游樂互動區(qū)，打造出森林主題的互動樂園。商場還在周邊設(shè)置了豐富的兒童零售和體驗(yàn)品牌，形成完整的家庭親子購物閉環(huán)。差異化競爭策略讓中駿世界城的年銷售額連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了20%的增幅。

泰州中駿世界城總經(jīng)理陳新霞：“重點(diǎn)針對我們的年輕客群、跟年輕的家庭客群，去做他們所需要更多的這種少淑品牌、中淑品牌，然后輕奢侈品牌，可能年輕的家庭客群他會需要更多的好吃的好玩的，能夠滿足他的一站式消費(fèi)，我們能夠做到家門口的吃喝玩樂一條龍的購物中心?！?/p>

泰州有著2000多年的建城史，文化底蘊(yùn)深厚，傳統(tǒng)文化賦能商貿(mào)創(chuàng)新也是主城區(qū)未來發(fā)展的一個(gè)方向。近年來，海陵區(qū)依托歷史文化街區(qū)，大力發(fā)展以文促商、消費(fèi)煥活的向“新”發(fā)展之路。以宋太祖趙匡胤曾十戰(zhàn)十勝命名的“十勝街”已經(jīng)成為“食購游一條街”的網(wǎng)紅打卡地，稅東街小吃一條街人氣火爆，新近開街的涵西街也吸引了不少消費(fèi)者前來感受當(dāng)年里下河門戶與現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)共融互生的街區(qū)生命力。

泰州海川商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理沈彤說：“古街區(qū)它也是承載著文脈，我們更多地去關(guān)注于當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的消費(fèi)結(jié)合的一個(gè)融合，我們會把它場景化，包括跟非遺的一些商戶整體地去做一些結(jié)合，讓古街區(qū)可能更具備文化的一個(gè)屬性。后期的話，會招引一些年輕人也比較喜歡的業(yè)態(tài)放在里面，整體的話就是說讓消費(fèi)的年齡范圍能不能擴(kuò)大一些。”

值得一提的是，從去年開始，國補(bǔ)、省補(bǔ)政策陸續(xù)啟動，給消費(fèi)者送去實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。這些利好政策不僅刺激了消費(fèi)者的購買、換新需求，也進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)市場活力。

泰州市商務(wù)局市場運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)處處長丁文廣說：“針對國補(bǔ)和省補(bǔ)的相關(guān)情況，更大力度地把一些商戶納入到我們國補(bǔ)和省補(bǔ)的范圍之內(nèi)，同時(shí)把一些地方上能夠自主決定的商品能夠更多的覆蓋到，讓老百姓受到更多的利益。第二個(gè)方面就是我們針對所有行業(yè)和所有門類的這些企業(yè)來進(jìn)行一個(gè)促消費(fèi)活動的安排，包括我們餐飲、文旅等等各個(gè)方面，我們會針對各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來舉辦各種豐富多彩的促銷會活動，能夠來進(jìn)一步的激發(fā)消費(fèi)市場的潛力。另外我們可能會出臺一些地方性的促銷的政策。”

在政策引領(lǐng)下，海陵區(qū)將通過提質(zhì)商圈，拓展空間，豐富業(yè)態(tài)，打造更多消費(fèi)新場景，讓主城區(qū)真正成為商貿(mào)發(fā)達(dá)的城市核心區(qū)。

海陵區(qū)政協(xié)副主席、海陵區(qū)商務(wù)局局長施慶說：“以金鷹天地、兒童書房等商業(yè)資源為核心，推動北部商圈多元發(fā)展；全力支持大衛(wèi)茂與萬達(dá)商圈實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建南部商圈人氣增長極；加速泰尚里招商力度，推動?xùn)|部市場群和中駿世界城業(yè)態(tài)品牌迭代更新；以瑞力·泰渡街區(qū)為核心，疊加‘一刻鐘便民生活圈’建設(shè)，聚焦零售業(yè)設(shè)施改造提升和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，加快7-11、羅森等品牌便利店發(fā)展，培育‘小而美’‘專而精’的特色店鋪，支持金鷹、茂業(yè)、泰尚里等靶向發(fā)力首發(fā)經(jīng)濟(jì)，吸引更多國際品牌、新興業(yè)態(tài)首店入駐，提升商圈品牌層次，讓海陵成為時(shí)尚消費(fèi)的引領(lǐng)者?！?/p>

記者：王彬彬 翟旭陽

編輯：陳歡

責(zé)編：宋涔瑋

審核：戈俊巍